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      終端鋁門窗店面,如何提高客源?
      文章作者:admin 更新時間:2017-03-20 21:32

      很多鋁門窗經銷都面對過這樣的一個問題,為什么同在一條街上,同樣都是實體專賣店,同樣擁有充滿活力的90后員工,同樣折扣力度的促銷活動,而顧客卻沒有選擇你的門店?根據相關專業數據顯示,98%的顧客只選擇了10%的門店消費,這也就是所謂的“旺鋪”,你認為那是偶然的嗎?

       

      也許店面和店員在某一方面只比競爭對手差那么一點點,但也就是這可怕“一點點”卻嚴重影響了專賣店的銷售業績,那我們怎樣吸引附近客流?

      一、方便定律

      不知在門店在營業的時候,有沒有遇到過進店避雨、借傘、問路的行人,現在很多商家嫌麻煩而拒絕他們,不愿意給顧客和行人提供“方便”。而在杭州就有一家商鋪專門在街道上宣傳,“花園式洗手間免費使用”,吸引了很多行人前來使用,行人進出洗手間使客源不斷,生意自然也就越來越好。這就是方便定律,與人方便,于己方便。

      明珠創展門窗建議:其實門店可以將洗手間、Wifi、休閑設施等免費開放,另外門店內的純凈水也免費提供給顧客或者行人,盛夏時節允許路人進店乘涼,這些便民措施會給人一種很貼心的感覺,自然也會吸引很多顧客。

      二、分類定律

      其實每一個門店的顧客都可以根據年齡、消費能力等進行分類,這樣門店就可以針對不同的活動,對不同的人群進行有針對性的宣傳和維護,一方面提高活動的參與率,另一方面也可以適當減少導購人員的工作量。

      三、口碑定律

      對于門店而言,金杯銀杯不如顧客的口碑,世界上最偉大的推銷員就是顧客自己,導購人員磨破嘴皮子給顧客推薦哪個窗達到國家什么標準具備什么性能,也不如顧客一句“這窗隔音特別棒!”這就是口碑定律,店長、導購人員要維護好門店的口碑,你的客源、顧客的轉介紹率自然會直線上升。

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